单干

作者：陈欢

分类：商业管理

(Gemini 1.5 Pro)

概要

本书旨在指导普通人如何利用个人技能和资源，在当今时代成为“超级个体”，实现个人价值最大化和财富自由。它以个人商业视角出发，强调单干的新内涵，即像经营公司一样经营自己，并结合大量真实案例和实践经验，提供了一套涵盖认知、品牌、动力、学习、选择五大核心板块的49个关键动作。

主要观点：

单干是未来趋势: 商业基础设施的完善、内容杠杆和节点经济、人工智能的兴起，都使得个人有机会获得更大的利润，从事热爱的事情并实现财富自由。
个人商业模式: 每个人都应像CEO一样思考自己的商业模式，将个人技能和资源打包成产品，实现一份时间多次售卖。
信息差与稀缺性: 利用信息差和打造个人稀缺性是成功的关键。
持续学习和精进: 终身学习、多元思维模型、研究驱动是保持竞争力的重要手段。
正确选择与长期主义: 持续做出正确的选择，并坚持长期主义，才能最终走向成功。
人脉的重要性: 投资于人，与善者为伍，与智者同行，借助协作的力量。
行动力和执行力: 放下身段，勇敢尝试，并通过习惯养成保持持续的行动力。

赞誉 & 陈欢的个人特质和成就 & 《单干：成为超级个体的49个关键动作》的特点和价值 & 本书对读者的帮助和建议

陈欢是一位既深度思考又躬身入局的专业人士。
他深度访谈了大量专家、作者，并见证了很多人从普通人蜕变为超级个体的过程。
他将成为超级个体的秘密总结成49个关键动作。
本书是一本源自真实案例的个人商业指南，汇集了不同背景实践者的经验，提炼出变现、品牌、动力、学习、选择五大核心板块的49个关键动作。
本书旨在帮助读者解决发展方向和发展路径的不确定性问题，并通过重新定义财富、复利、关键成功要素等概念，以及提供各种模型和方法论，帮助读者提升认知和能力。
书中内容凝结了上百位超级个体反复提及和践行的方法，帮助读者找到属于自己的赛道，成为超级个体。

00 认知篇为什么单干能实现财富自由

单干的新内涵

单干是一种商业认知，以及由此衍生出的商业模式、商业方法和商业实践。
每个人都应成为自己人生的CEO，主动思考自己的商业模式，并重新审视被动接受的工作和任务，以及看似理所当然的结论。

商业基础设施的完善

个人有机会拿回原本属于自己的利润。
公司的边界在消解，个人开始发现自己所创造的真实价值。
案例：通过客户、合作方或离职同事了解到自己工作的市场价格后，开始有意识地学习和提升商业能力。
无论是否准备创业或单干，都应该看懂打工的本质：牺牲一部分通过工作创造的价值，换取暂时安稳的工作环境。
建议：思考每个工作环节是否能借助外部商业基础设施，从而提升收入。

内容杠杆和节点经济

内容能极大地放大个人价值，通过算法让更多人了解你、信任你，并精准找到潜在客户。
案例：用心创作内容，客户顺着内容找过来。
节点经济展现了前所未有的商业价值，个人连接和影响的人越多，潜在商业价值越大。一个人的商业价值等于他背后连接的所有人的商业价值。

人工智能(AI)

AI倒逼个人从事热爱的事情来实现财富自由。
AI将替代基础效率型岗位，迫使人们从事创造性或需要情感互动的工作。
案例：很多人走上单干是因为在原来的工作中找不到热情。
单干模式下，工作是主动选择，而非公司安排的任务。
建议：与其找到高薪职业然后试图热爱它，不如通过做自己热爱的事情获得丰厚的收入。开启单干模式后，必须认真思考自己真正热爱的事情，并将其设计成能变现的商业模式。

01 变现篇　个体商业的极简变现法

1.1 认真琢磨挣钱不丢人

认真琢磨挣钱的重要性

小白琢磨给别人挣钱的能力，高手琢磨给自己挣钱的能力，大神让别人琢磨给自己挣钱的能力。
想挣钱但不琢磨就像想考清华、北大但不努力。
优秀的企业家能处理上百件大小事，而普通人反复研究几天可能还是想不清楚一件小事，因为普通人接受商业常识训练的机会少，遇到事情需要从头分析判断。

作者自身的经历和反思

作者在职场和创业过程中经历了失败和反思。
案例：为了晋升而专注于提高专业能力，加入移动互联网项目的创业大潮结果不尽如人意，两年赔光300万元。后来回归简单模式，为甲方客户做培训，一天能挣5000元。

推荐好书：《重来：更为简单有效的商业思维》

作者：贾森·弗里德 (Basecamp创始人)
内容：包含大量商业常识，例如“计划即瞎猜”，“放下你的臆测吧，现在就决定你这周要做什么，不必去管全年的计划。”
Basecamp公司：成立于1999年，员工不足100人，从未接受风险投资，却年年盈利。

1.2 像经营公司一样经营自己

像经营公司一样经营自己

每个人都是“无限责任公司”的董事长，需要觉醒并发现自己的独特价值。
觉醒后，看待工作和发展的视角会截然不同。
懂得经营自己的人，无论上班还是做生意，都能掌控命运，积累时间价值。

把自己当成一家公司来思考

学会经营自己的思维框架。
商业新手只有“运营部”，没有“销售部”。
商业高手至少有五个“部门”：
- 销售部: 做好变现工作，把握用户需求，设计商业模式，销售产品获得收益。关键问题：如何将一技之长打包成产品售出？
- 品牌部: 提升个人影响力，打造个人品牌，积累用户和潜在合作伙伴。品牌影响力简化销售过程，更容易被客户看到，更有底气选择优质客户。
- 运营部: 激发内心的动力，用每日、每周、每月、每季度和每年的KPI激发动力。梦想离不开行动，强大的行动力是取得成就的必要条件。
- 研发部: 学习成长与思考实践，不断精进专业能力，持续拓展多元思维。学习能力是人生的加速度，是商业的护城河，是核心竞争力。
- 战略部: 持续做出正确的选择，找到方向并做出选择。选择大于努力，持续做出正确选择，少做错误选择，在变化中寻找不变，在复杂中寻找规律。

访谈案例：刘捷的经营自己之路

刘捷有经营自己的意识，主动找事情做，最终实现了职场跃迁。
案例：身在财务岗，但关注的事情远超岗位职责；不浪费时间，高效完成工作并留出时间学习和提升；为来访人员准备额外的行程指引，获得展示机会。

推荐好书：《像经营企业一样经营自己：人人都能学的职场规划术》

内容：刘捷多年职场经验的提炼，将企业经营管理思想应用于职场，帮助读者做好职业生涯管理，更充分、更稳定地释放个人价值。
建议：专业型人才要像草一样扎根，修炼专业能力；通用型人才要像羊一样，综合应用多领域知识技能，不放过任何机会。

1.3 一人公司

一人公司的概念和特点

一人公司并非指公司只有一个人，而是以一个人为核心的“小而美”的企业，例如专家工作室、自媒体工作室等。
一人公司最重要的资源是客户的信任，持续发展、保持盈利比盲目扩张更重要。

一人公司的优势

人效奇高，即每个人在单位时间内创造的价值高。
案例：1000人公司年净利润1亿元，人效10万元；3人律师工作室年净利润300万元，人效100万元。
一人公司是一种商业思维，每个人都可以是一人公司。公司只是降低内部交易成本的容器，是否注册公司并不重要。

一人公司的实践案例

尹艳通过个人工作室做儿童专注力课程，每月收入从几万元到十几万元。
案例：她开始招募和培养团队，制定运营规则，并给帮忙运营社群的妈妈发“工资”。虽然未注册公司，但她已公司化运作事业，并希望孵化更多个体。

推荐书籍：《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》

作者：保罗·贾维斯 (曾为雅虎、微软等大企业服务，也曾担任奥尼尔的个人品牌顾问)
内容：介绍了全球一人企业的趋势，越来越多的人开始为自己打工，企业模式正向着自由灵活、自主度更高的方向转变。

1.4 一份时间卖多次

个人商业的本质是卖时间

小白一份时间卖一次（打工）；高手一份时间卖多次（产品）；大神买卖别人的时间（外包）。
只有离开公司，独立从事商业活动，真正开始以零售的形式卖时间时，时间的价值才能被清晰衡量。
买卖别人的时间是现代社会的隐藏机制。

一份时间卖多次的模式

将专业能力、资源打包成产品，最好是边际成本几乎为零的产品。
例如：开发程序、写书、设计课程。
需要掌握产品能力：理解需求，设计产品，满足需求。
需要将一技之长打包成不再依赖本人时间的产品形态。

买卖别人的时间的模式

在非核心环节感到吃力时，可以寻找第三方工具或外包服务方。
商业基础设施的本质是提供购买别人时间的机会，每个人都可以只做自己擅长的小模块。
掌握如何购买别人的时间，以及如何利用商业基础设施是现代社会个体工作者的必备技能。

访谈案例：澄波如何通过转型把咨询业务做成产品业务

澄波创立公司，专注于为企业提供在线学习平台的产品，成功转型。
转型后，产品不再依赖他本人，可以让销售团队去卖。
优势：开发的新客户第二年有很大概率继续购买；时间更充裕，可以思考产品创新。

推荐好书：《财富自由之路》

作者：李笑来 (新东方名师出身，很早就通过出版托福备考书实现了财富自由)
内容：选择了50个关于财富自由的核心问题，从理念到方法一应俱全。

1.5 挣信息差的钱

信息差的存在及其重要性

商业的底座是信息差，有信息差的地方才有红利。
信息差是消除不确定性，别人已拿到确定的结果，而你还在探索和试错。

获取信息差面临的困难

不知道已经有人拿到了结果。例如，你可能觉得自己的商业点子很好，但实际上已经有人在做。
不知道去哪里找有结果的人。
不知道找到有结果的人后如何获得信息。

信息差的时效性

三段时效：
- 获得认知红利: 这是极为宝贵的信息差，可称之为商业情报。
- 获得打法红利: 大家都知道某个领域有红利时，竞争开始白热化。
- 获得工具红利: 全行业都下场时，早期玩家通过先发优势领跑，巨头搭建生态。
第二段信息差（打法红利）对普通人来说更容易抓住，因为趋势已明朗，关注商业信息就能基本把握机会，通过学习和模仿先锋有机会成长。

利用信息差的方法

在信息流速快的行业学习，再回到信息流速慢的行业深耕应用，就像坐上时间机器，精准踩中每个节点。
建议：如果你已在行业中积累多年，要积极主动地向市场化程度更高、竞争更激烈的行业学习，再带着信息差回到自己的本行。因为你是最懂你所在行业的人，外部竞争者难以快速进入你的行业，你有充裕的时间开发市场。

访谈案例：吴波利用信息差的成功案例

吴波将电商和教培行业中的社群方式应用到图书行业，实现了跨界创新。
案例：疫情期间，很多线下教培机构和书店停业，吴波想到用电商和教培行业中成熟的社群方式来卖书。“书里有品”上线第一个月，没有推广的情况下，涌入10万会员 (教培老师和宝妈)。

推荐好书：《新零售进化论》

内容：帮助读者提前布局直播、社群和内容产业。
案例：2017年创作时，直播刚兴起，书中就讲解了为什么直播是未来，为什么内容很重要。

1.6 稀缺

稀缺的重要性

商业的原点是稀缺，当你的能力朝着市场需求的方向持续生长时，你终将走向稀缺。
社会把最重要的位置留给最稀缺的人才，最稀缺的人才决定财富分配。
在稀缺面前，复杂的商业变得简单，只要你足够稀缺，自然有人主动帮你解决复杂的问题。

如何提升自己的稀缺性

优化效果: 理解知识不稀缺，效果才稀缺。用尽一切办法对效果负责，不要直接出售知识，要始终瞄准效果。
突破圈层: 没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。定位自己的专业能力，寻找稀缺圈层；理解自己圈层的需求，寻找稀缺能力；向外强化专业，向内彰显先进。
保障确定性: 在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺。确定性来自品牌、背书、经验、主流、保障机制（如按效果付费，无效退款）。

稀缺决定商业价值的原因

稀缺是生态位，最好的位置留给最稀缺的人才。
最稀缺的人才往往是决定财富分配的人。

访谈案例：吴天的故事

吴天凭借系统思考和运营能力成为公司新媒体部门的负责人。
案例：他喜欢琢磨流程，想弄清楚用户如何通过一篇文章成为企业的忠实客户。在新媒体火爆时，为企业提供培训和咨询服务。他不断迭代升级，最终成为腾讯企业微信官方深度合作和推荐的私域专家。

推荐好书：《向上生长》

作者：九边 (百万粉丝公众号博主)
内容：精准阐释了工作和成长中的困惑，并提供了深刻的见解，分析了普通人如何抓住机会。

1.7 杠杆

杠杆的原理和应用

以稀缺为支点，设计足够长的杠杆，可以撬动整个商业社会。互联网时代积累财富的速度比20世纪大大加快。
杠杆倍率 = 专业能力变现的收益 / (投入时间 + 精力 + 成本)。杠杆倍率高的人花同样的时间学习和成长，挣得更多。

提高杠杆倍率的方法

要么放大基数，要么提高溢价。
主打基数大：产品必须标准化，采取爆品为王或流量为王的战略。
主打溢价高：产品必须有独特价值，成为利润项而不是成本项。

阻碍选择倍率更高的杠杆的因素及消除方法

不知道有倍率更高的杠杆：多读书、多学习，刷新认知，多接触社会。
接触不到倍率更高的杠杆：回到原点，努力提高自己的稀缺性。
无法驾驭倍率更高的杠杆：理解商业规律，把握核心关键点，整合别人或主动被人整合。

杠杆应用的案例分析

蒋竞雄老师通过身高管理咨询这个蕴含巨大商业潜力的杠杆，为社会创造价值，并为自己的专业能力找到了商业价值。
案例：出版了《长高不再是梦想》等专业科普书，开展了2000多场线上线下科学长高科普讲座。

推荐好书：《商业至简：60天在早餐桌旁读完商学院》

内容：简单、易懂、实用的商业入门书籍，将复杂概念切成小片段，围绕价值驱动型专业人才的十种特质，讲解了管理、沟通、销售、战略等板块，并给出了“如何把自己打包成产品卖掉”的具体方法。

1.8 对标复刻

对标复刻的概念和重要性

对标复刻是类比遗传，复制优秀的基因。
对标复刻和跨界创新帮助个人飞速成长，后来居上。

对标复刻的原因和方法

太阳底下没有新鲜事，不要重新造轮子。用20%的时间从0分做到80分 (新手红利)，再用80%的时间从80分做到100分 (长期主义)。
对标 (benchmark)：找到一个优秀的标杆模仿与学习。长期主义者告诉你，成功没有捷径，但新手除外。

如何找到合适的对标

三步操作：
- 入行不久，对标自己的导师。
- 小有积累，对标行业优秀前辈中与自己起点类似、能力相仿、拿到结果的人。
- 找到方向，对标人生目标的终局。

如何拆解对标

四个字：远近高低。
- 远：调查研究。
- 近：深入体验。
- 高：学会提问。
- 低：勤于复盘。

对标复刻在实际案例中的应用

案例：在经营“书里有品”图书平台时，通过对标秋叶大叔的“图书变现营”快速开发出教普通人如何推广图书的课程。确认了图书变现的需求真实存在且有人愿意付费；付费学员和“书里有品”希望团结的阅读推广人高度一致；作者有能力研发相关内容并做出差异化优势。

推荐好书：《巨人的工具》

作者：蒂姆·费里斯 (《每周工作4小时》作者)
内容：访谈200多名世界级成功人士，总结出他们的思维方式。提问方式巧妙，例如“你用不到100美元能买到的最好的东西是什么”“听到成功这个词你会想到谁”。能看到不同背景高人的思维方式。

1.9 跨界创新

跨界创新的重要性

跨界创新是在板块交界处寻找机会，打散再重新组合。机会永远在边缘，在板块交界处。
复杂世界需要多元思维模型。“学我者生，似我者死”。

跨界创新的挑战

时间窗口无法复现，方法过期得越快: 越是有红利的市场，方法过期得越快。
赢家通吃的头部效应: 头部玩家占据强势生态位，不断滚雪球，形成头部效应，堵塞上升通道。
做到行业顶级很难: 需要找到自己的商业生态位。任何一个行业每往上攀升一级，难度都呈几何倍数增长。

跨界创新的成功路径

在某一具体领域成为最优秀的人 (前 1%): 例如，斯科特·亚当斯，“呆伯特”系列职场漫画的作者，作品被翻译成20余种语言，在近70个国家或地区的2000多种报纸上刊登。他的成功路径是：漫画行业成熟，传统路径难以成为顶尖艺术家，但可以通过努力在几个领域成为排名前25%的优秀人才。
在两个或更多的领域成为非常优秀的人 (前 25% 即可): 例如，华与华的华杉老师、刘润老师、红制作的金枪大叔，他们都不是在一条赛道上竞争，而是在多个赛道跨界竞争。

如何找到自己的商业机会

公式：专业 + 行业 + 新技能 = 衣食无忧的商业机会。
热爱专业，专业是T型人才的一纵。
利用好行业时间差，不同行业进化速度相差甚远。
尽快升级新技能，总有一些技能是时代的召唤，要看见、相信、赶紧学会。

访谈案例：戴老师的跨界创新之路

戴老师从中学语文老师转型为心理咨询顾问，结合专业和教育学背景，找到了考前心理辅导这个细分领域。
案例：系统学习了相关课程，并获得了认证。她当了多年的班主任，熟悉青春期孩子的情况，结合心理学专业训练，适合做考前心理辅导。现在她一个月做咨询的收入超过10万元。

推荐好书：《创新的10个面孔：打造企业创新力的十种人》

作者：汤姆·凯利 (IDEO创始人)
内容：介绍了如何从其他产业和文化中汲取灵感，并应用到自己的事业中。书中列举了10种创新的角色，对应10种创新思维，其中“嫁接能手”指的是跨界创新的方法。

1.10 打包产品

打包产品的重要性

拥有产品，在别人需要购买的时候你能被想起。一定要把自己产品化，把所有能力、资源和智慧封装成产品。
产品是一切商业活动的媒介。产品是一，营销是零，产品不能为用户创造价值，再高明的推销术也不能持久。

如何把能力封装成产品

让用户清晰地知道付出什么，得到什么: 封装产品意味着专业交付有了标准和承诺。用户心中有杆秤，用产品兑现持续稳定的交付承诺是个人踏入商业经营的第一步。
先解决问题，再设计交付形态: 用户需要的不是钻头，而是墙上的洞；用户需要的也不是洞，而是固定一幅画。用户真正愿意付费购买的是解决问题的价值。
挠到自己的痒处: 把握用户需求需要训练，但如果你恰好就是用户，问题就简单很多，你能切身体会用户的痛点和痒点。

访谈案例

可欣和小川通过调整产品方向，瞄准个人IP打造，销量都很好。
案例：她们最初的产品是教发声技巧和构图运镜，后来感知到用户的真正需求是打造个人品牌，于是调整了方向，瞄准个人IP打造，实现方式可以是直播（需要声音表达技巧）或短视频（需要拍摄技巧）。

推荐好书：《俞军产品方法论》

作者：俞军 (互联网产品界大神之一，曾主持设计百度贴吧、百度知道等)
内容：系统培养产品能力的经典教材，讲解了什么是产品经理、产品经理的知识模型、产品经理的成长路径。

1.11 离钱近

离钱近的含义

离钱近不是坐在点钞机旁边，也不是投身于暴利行业，而是主动降低不确定性。商业就像一团迷雾，价值链上的每个人都在谨慎出价，生怕买回来的半成品砸在自己手里。

主动降低不确定性的方法

减少关键控制点: 关键控制点越多，不确定性越高，离钱越远。
- 低买高卖：只有两个关键控制点——低买（控制供应链优势）和高卖（提高产品溢价）。
- 搭建平台：关键控制点太多，需要开发平台产品、投放广告吸引用户、用用户资源吸引商家或广告主。
尽可能把唯一的不确定性牢牢抓在自己手里: 例如，只要能卖出产品就有人供货，只要能开发出产品就有人下单。
变现周期不要拉得太长，早一点落袋为安: 现金流是商业的命脉。未来充满可能，前提是你熬得过寒冬。

访谈案例：叶郁的短视频业务重构

叶郁通过商业思维重新设计了业务，很快接到了客单价过百万的大项目。
案例：
- 选题不确定性高：砍掉其他行业，只做金融。
- 带货不确定性高：砍掉带货板块，寻找只需要精准获客而没有时间做直播的客户群体。
- 不熟悉投放：砍掉投放业务，找其他厉害的投放服务商合作。

推荐好书：《认识商业》

内容：美国高校采用量最大的商业入门教科书，系统提升商业思维能力的经典教材，深入浅出、贴近实际，围绕具体问题给出解决方案。
例如：对商业概念的解释——“所有以盈利为目的、力求为他人提供商品和服务的活动”。
建议：掌握基础概念后再看其他商业观点类书籍，就不会被带偏。

1.12 关键成功因素

抓大放小的概念和重要性

抓大放小是追求大问题的模糊正确，放弃小问题的完美精准。诀窍不在于抓大，而在于放小。
抓大放小需要逆着思维惯性，抓住重要的，放弃不重要的。人容易把眼前不重要的事看得十万火急，而把远在天边重要的事拖延到明天。

抓大放小的难点

没有取舍的意识，以为事情做不完是不够努力。例如，事情多就加班，事情再多就熬夜。
无法判断什么是关键成功因素。建议：多给自己锻炼机会，主动限制条件，在给定的时间和资源下尝试做出成果。

如何练就抓大放小的本领

先学会放小，才能抓大: 现代生活节奏厌恶真空时间，时间的间隙都被信息填满。有些事情看似重要，但放下后会发现结果也可以接受。例如，及时回复微信，可以养成每隔一两小时集中回复一次的习惯。
建议：找不到问题的关键时，不妨先放空一段时间，静下心来思考，请教专家或周围的人。
减少杂音，微弱的变化才更加明显: 用排除法去掉错误选项，对剩下的加大投入，最终发现效果最好的选项就不要犹豫。

经典案例：樊登老师的创业经历

樊登老师在创业初期集中精力把分享二维码系统做出来。
案例：团队两周内做出了分享二维码系统，帆书有了源源不断的现金流。顶住压力，集中力量解决关键问题，最终获得了巨大成功。因为有了收入，可以扩充团队，更从容地解决其他问题，用户体验问题也陆续得到解决。

推荐好书：《低风险创业》

内容：樊登老师将书中理论落在企业经营上的实践。设计反脆弱商业结构，采用经销商模式，减少固定资产投入，控制失败成本，放大收益上限。可以看到樊登老师如何把书中知识应用到真实商业场景。复述知识不难，灵活应用很难，拿到结果更难。

1.13 不要卖水

不要卖水的原因

低端市场需要的是极致性价比的标准化产品。同样都是 199 元，消费者为什么要选择你？
低端市场的价格锁死，渠道为王，用户体量决定成本。瓶装水难卖的原因：价格锁死（例如恒大冰泉砸百亿元也没做成高端水）；渠道为王，用户体量决定成本。

个人商业起步应选择中高端市场

中高端市场卖的不是产品，而是时间。例如，樊登读书卡卖得很便宜，但请樊登老师去你家讲书，很少有人负担得起。
在服务中高端客户的过程中能挖掘大量真实的需求。先做咨询解决实际问题，把共性问题提炼出来做成课程、写成书，打包为标准化产品。

中高端市场的客户特点

中高端市场的客户需要的是反馈辅导和定制化的解决方案。厉害的专家只能服务金字塔尖的一小部分客户，他们会让出巨大的市场空间给专业能力不错的个人。
卖 1 万元的专业服务可能比卖 99 元的课程难一些，但肯定不会难 100 倍。个人提供的专业服务本身就是复杂产品，很难定义其性价比。

访谈案例：欣怡的瑜伽教练生意

欣怡通过尝试短视频直播，慢慢找到了一些机会，有不少粉丝加了她的微信。
案例：欣怡设计了一门 3000 多元的定制课程，每月收入在 8 万元以上，在只有 5000 名粉丝的情况下，这门课程卖了 200 多份。

推荐好书：《街头生意经：MBA课堂不会教你的》

作者：诺姆·布罗茨基 (七家创业公司的创始人，三次跻身《企业》杂志 500 强企业家之列)
内容：传授商业智慧，包含具体详细的操作指南，每节都有读者来信内容和作者的回答，增强了指导性。
建议：读一本经典的商业教材，再读几本真正做过生意的人写的商业实战书。

1.14 纸板模型

纸板模型的定义和作用

纸板模型是在 MVP (最小可行产品) 的基础上做的进一步简化，是连产品都没有，在纸板上模拟的产品概念。例如，真实产品是电脑游戏，MVP 是 10 分钟试玩版，纸板模型是用纸板演示游戏玩法的桌游。
纸板模型比 MVP 更简单，只需要设计一张宣传海报，花上半天即可，而 MVP 需要一套试听版课程，至少要花几周。

纸板模型的使用场景

对于课程、专业服务等虚拟产品，推荐使用纸板模型测试需求，因为虚拟产品本身看不见、摸不着，真实产品在销售过程中也是通过宣传物料说服用户的，所以用户在销售阶段的体验没有什么不同。

纸板模型的优势

强迫我们从核心出发思考问题，不过早关注细节。过早关注细节容易错过大方向上的明显纰漏，细节会误导用户，掩盖真实需求，细节让我们有计划感和掌控感，但也会让我们陷入细节，忽视大方向。

纸板模型的操作步骤

找出产品中最核心的需求和解决方案。像剥笋一样，去掉一层层锦上添花的细节，不断问自己：“把这部分功能去掉，用户还愿意买单吗？”
假设产品已经开发好，预售“纸板模型”。一定要让用户“用脚投票”(是否购买)，而不是“用手投票”(是否喜欢)。
逆向开发，不断迭代反馈。完成纸板模型的验证后，将获得一批宝贵的种子用户，可以逆向开发产品，交付 MVP。

访谈案例：李玲的课程开发模式

李玲通过社群发布课程信息，预交学费直接占座，以此招募学员。群里很多用户都是李玲老师的老学员，体验过她的其他课程和辅导，对她的专业能力有信心。
案例：李玲根据报名情况调整课程内容和形式。报名的人多，说明需求定位精准；报名的人少，用户可能提出一些不理解的地方，说明需求理解或表述形式需要进一步打磨。

推荐好书：《创新的艺术(全新修订版)》

作者：IDEO 创始人
内容：介绍了建模和需求验证的方法。设计思维是可迁移到各行各业的强大武器。在产品经理这个岗位出现前，设计师就存在许久了。IDEO 从传统的产品设计公司发展到全球顶级的创新设计咨询公司，积累了大量简单好用的工具方法。

02 品牌篇　打造有影响力的个人品牌

2.1 火箭模型

个人品牌的重要性

做个人品牌不等于做自媒体，自媒体只是传播途径之一。

如何打造个人品牌

打造个人品牌就像发射火箭，选一个轻巧结实的外壳 (定位容器)，持续不断地注入燃料 (内容)，最终把火箭推上天。

个人品牌的火箭发射模型

定位容器: 个人品牌的火箭需要一个轻巧结实的定位容器。品牌本身就是一个容器，容纳内容，承载信任。设计定位容器有三个大坑：不够稳定、不够契合、不够轻巧。
内容燃料: 往容器里不断注入内容燃料。三种内容：
- 作品: 可以是产品，也可以是战绩、荣誉、经历。
- 日更: 例如写的文章、拍的短视频、做的直播。
- 口碑: 不断讲好用户因你而改变的故事。

访谈案例：秋叶大叔的个人品牌打造

秋叶大叔用了 15 年不断生产优质内容，让“秋叶”这个 IP 深入人心。
案例：在博客上分享 PPT 创作技巧，2009 年写了第一本关于 PPT 创作的畅销书。2012 年底开设微信公众号，2018 年带领团队在各大平台运营账号。

推荐好书：《超级符号就是超级创意》

内容：个人品牌写口号的必备读物。超级符号是华与华的核心方法论，书中的超级符号并不一定指视觉符号。这套方法论用在个人品牌上可以说是“降维应用”。

2.2 真实、聚焦、稳定

个人品牌适合的人群及作用

个人品牌更适合需要势能和传播的人。例如，买水时不在意公司老板的名字，但买课程时会审视老师的背景和资历。
个人品牌的作用：
- 敲门砖：敲开客户的大门。
- 信任容器：快速建立信任。
- 支持产品溢价：例如原研哉的个人品牌。
- 积累势能：将你的经历串起来，概括为“知名”“资深”等词，意味着品牌势能的提高。

个人品牌的打造方法

个人品牌需要一个记忆点，所以定位标签需要好好提炼。
定位标签必须基于真实：
- 展示并放大不变的长板。
- 隐藏不变的短板。
- 调整中板，选择性地展示并期待它的成长变化。
- 例如，应变能力强，但计划性差，可以选择采访、主持等内容输出形式，尝试短视频和直播，少写长文章，减少产品线数量。
定位标签要聚焦某一个侧面：例如，短视频的 1 分钟里，需要鲜明地展示一个标签 (聚焦)；直播间里，围绕标签展示几个相关特点 (拓展)；朋友圈里，展示工作之外的另一面 (立体)。
定位标签需要在稳定的基础上生长：顺着成长轨迹，让标签自然生长，而不是简单叠加。例如，从少儿英语名师转型，标签可以更新为儿童英语学习力教练，而不是理财顾问。

访谈案例：卓然的个人品牌打造经历

卓然通过生活博主的自媒体账号，让更多人认识了她。
案例：做了 8 年亲子社群运营，发起过几万人参与的活动，上过很多课，考了不少证，但“妈妈”的标签始终未变。做自媒体时，没想过讲课，因为“太端着，不习惯”。她就是一个热爱生活的妈妈，能展示生活的趣味，即使对着镜头化妆自言自语也有十几万人围观。
结论：找到让自己最轻松的定位，长期做下去，自然就有结果。通过推广童书每月有几万元的收入，加上其他项目，年收入上百万。

推荐好书：《刻板印象：我们为何歧视与被歧视》

内容：标签是本能的联想，消除刻板印象很困难。人的认知模式决定了大脑会简化归类外部的人和事，并贴上标签，以便快速理解世界，做出相对正确的决策。标签组成的人设和真实的人有巨大差异，认知一时半会儿很难扭转。
建议：塑造个人品牌时，应反向利用刻板印象，筛选相互佐证的标签，而不是选择相互矛盾的标签。想要理解个人品牌，先要理解人是如何对他人形成印象的。

2.3 精准定位，和而不同

精准定位，和而不同

定位的诀窍是和而不同，先要“和”，再谈“不同”。
“和”：与同等段位的竞争对手在各个方面保持一致。
“不同”：在“和”的基础上，强化自己的特色。创造出熟悉陌生感，你就赢了。
通过细节 (穿什么、说什么、做什么) 传递你所属的类别。在不影响“和”的前提下，强化“不同”：用实战区别大咖，用过来人区别专家，专注某个细分领域，用垂直细分区别面面俱到。

访谈案例：王浩之的个人品牌定位

王浩之通过学习意公子账号，将自己日本留学和图书出版的背景巧妙地融入内容，和普通读书博主的选题内容做好差异化区分。
案例：王浩之研究了全网读书博主账号，没有找到合适的模仿对象，后来发现了艺术类 IP 意公子。在学习意公子的基础上，他将自己日本留学和图书出版的背景融入内容，成功吸引了出版业合作伙伴，并获得了更多高端合作机会。

推荐好书：《定位：争夺用户心智的战争》

内容：营销领域的经典图书，对个人品牌定位同样适用。
四个步骤：
- 分析外部环境，确定竞争对手及其价值。
- 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中的弱点，确立品牌优势位置 (定位)。
- 为定位寻求可靠的证明 (信任状)。
- 将定位植入顾客心智，重复、重复、再重复。

2.4 做流量还是做品牌

做流量还是做品牌

品牌是持续的流量，流量解决生存问题，品牌解决发展问题。如果收入已足以维持生活，就应该想尽一切办法做品牌。在更长远的时间线上，品牌比流量的投资回报率更高。
做流量和做品牌的区别在于有没有积累。做流量像放牧，哪里红利多就去哪里，红利消失后又要寻找新的牧场；做品牌像盖楼，前期投入大，但楼建好后自然宾客盈门，虽然慢，但辛苦不会白费，后续不断扩建，楼越来越宏伟，生意也越做越轻松。

品牌的功能

品牌有两大流量不具备的功能：
- 信任背书：有了信任，用户购买转化率提升，还能持续贡献自然流量。
- 溢价来源：有了溢价，可以投入提升品牌知名度，满足用户个性化需求，不用陷入价格战。

如何打造个人品牌

三个步骤：
- 卖爆自己: 解决个人品牌的基础问题：你是谁？你能提供什么价值？你和别人有什么不同，如何证明？
- 社交“种草”： 你的客户、朋友使用你的产品或服务后效果如何？有没有因此变得更好？让大量用户见证。不断积累势能，通过朋友圈、文章、短视频、直播辐射影响力。先成为小圈子里的品牌，打磨高中低不同价位的产品线。
- 势能转化: 带着品牌势能和打样效果，寻找流量来源。可以找专业伙伴加入，自建流量池，通过短视频直播获客；也可以与有流量的个人和机构合作，将势能转化为销售额。

访谈案例：何捷老师的个人品牌建设

何捷老师只负责持续创作优质内容，目标是每天写 1000 字原创文章，早上雷打不动地写作。
案例：他用品牌势能吸引优秀的合作伙伴，解决流量和变现问题。很多教育类大主播选择他的图书和课程产品，通过直播间连线带货，单场销售额超过 40 万元，一周安排 3 场都排不过来。

推荐好书：《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》

内容：用三句话来检视：顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨。

2.5 用户从哪里来

用户从哪里来

互联网获客途径主要有三种：
- 品牌搜索: 用户主动通过品牌关键词找到你。
- 算法推荐: 平台基于算法向用户推荐你。
- 社交裂变: 基于微信生态社交关系获取新用户。

品牌搜索：卡位关键词

IP、定位、关键词，三位一体。
- IP：你的名字，可以是本名或艺名。
- 定位：你的领域，例如商业顾问、读书、品牌咨询。
- 关键词：用来描述定位的词语。
在所有场合重复、重复，再重复。
- 自己写内容：例如撰写优质干货文章，投稿到媒体平台，或参加行业分享会被媒体报道。
- 别人写内容：例如打造一个行业经典案例，被无数人引用、转述。

算法推荐：放牧平台

做“内容牧羊人”，看清趋势，去“水草最丰美”的平台赢得用户关注。
加入情报灵通的圈子，及时了解算法平台的趋势。
在一段时间内 (例如半年) 以一个平台为主做内容，其他平台有精力就做，没精力就放一放。
不断夯实自身的内容创作实力，这样去任何平台都有竞争力。

社交裂变：打通私域

把握三个关键：
- 产品好：用户自然愿意推荐。
- 内容有感召力：转化效率高。
- 机制合理：有物质和精神激励，让偶然的推荐行为变成长期动作。
制定计划，每周争取去别人的社群做一次分享，或直播连线。
每次交付完产品和服务，引导用户分享并转介绍新用户。

厦九九的获客经历

厦九九从厦门大学中文系毕业后，进入地产公司做策划和营销工作，三年后辞职转行。
2016 年开始在简书上发布内容，反响平平。
公众号上有几篇爆款文章被人民日报和新华社转载，其中一篇登上微博热搜榜。
2018 年出版了第一本书《撑过去，你终将成为更好的自己》。
2019 年 3 月全力运营今日头条账号，一年后粉丝达到 10 万。
2020 年通过今日头条的广告和课程变现了 100 多万元。
今日头条政策调整后，转移阵地到小红书，成为拥有 35 万粉丝的小红书大 V。

推荐好书：《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》

内容：国内至少一半互联网流量运营书籍的理论来源，实战部分讲解如何分析数据、收集洞察、形成试验想法、排定试验优先级、运行试验。
好处：即使很多方法用不上，但数据分析与判断的流程和思路能让你看懂各种平台数据背后的意义，掌握调整与优化获客流程的能力。

2.6 内容筛选用户

粉丝数量的重要性

粉丝越多，筛选目标客户的工作量越大。做广告变现或电商带货，粉丝越多越好；做课程和专业服务变现，粉丝并非越多越好。

如何找到目标客户

多谈为什么，少谈怎么做: 想了解怎么做的人是少数，且大部分已经在做，不一定能成为你的客户。大部分人还处于观望状态。讲为什么要做时，能吸引更多用户，内容更容易出爆款。
万事拉回本专业: 用专业来解释大家关注的热点事物。厉害的内容创作者能把所有热点拉回自己的专业。
点名目标用户: 用户被点名会本能地对号入座，感觉内容更有针对性，非目标用户自然划走视频。算法也能知道你希望把内容推荐给谁，提高用户获取的精准度。

访谈案例：无戒如何找到小说领域的目标用户

实事求是地告诉用户你能帮到他们什么，并通过视频、直播、文章展示自己的专业能力。如果用户认可你的专业能力，自然会愿意跟着你学习。不夸大宣传，做好产品、服务和宣传，一切都会水到渠成。

推荐好书：《传播学是什么》

内容：专业学者写给大学生的传播学入门科普书。文案、短视频、直播都属于大众传播工作，必然符合大众传播的规律。书中介绍了信息论、控制论、系统论、文艺母题等一般营销学书籍较少涉及的底层内容。
好处：如果你有一定的举一反三能力，遇到内容创作难题时，翻阅这本书可能会有意想不到的收获。

2.7 写作为王

写作的重要性

写作是争夺注意力的基本功，基本功打得牢，品牌才走得远。
能说的人太多，会写的人太少。很多自媒体 IP 从微博时代火到直播时代，他们最初都是从事写作的。案例：剧情类 IP“朱一旦的枯燥生活”，IP 本人和编剧兼导演闹翻后，编剧打造了新的故事和新的顶流 IP“导演小策”，而“朱一旦”却泯然于众人。

写作的误区

误以为“会写作 = 会写干货文”：写干货文需要的是逻辑能力，而不是写作能力。
误以为“会写作 = 文笔好”：对文笔要求的排序：书籍 > 公众号 > 朋友圈 > 短视频 > 直播。

写作技巧的底层共性

获得感，学会“直给”： 一句话讲清楚关键，大家需要的是获得干货的感觉，而不是干货本身。预判观众想看什么，就直接给什么。
认同感，学会观察： 观众需要认同，但不太会表达。认同感来自细致的观察。
快乐感，学会预期违背： 脱口秀好看是因为不断制造预期违背。如果能让观众笑着听你说完，就成功一半了。

如何学会写作技巧

没有捷径，唯有不断练习，动笔，多写，写出感觉。
“快写慢改”：第一遍尽可能快，写到中间灵感来了，手也顺了。留下足够的时间修改，删去可有可无的内容，重新写一个有吸引力的开头。

访谈案例：吕白

吕白是一位写作高手，知道用户想要什么。他最初擅长写公众号 10 万+ 爆款文章，2019 年开始写书，3 年多出版了 11 本书。无论视频号还是小红书，他都能用写作积累的内容逻辑做得风生水起。

推荐好书：《写作这回事：创作生涯回忆录》

作者：斯蒂芬·金
内容：介绍了不少写作修炼的方法，例如“关门写作，开门改稿”“用你想到的第一个词，生动即可”。最大的收获是写作的心态放平了。

2.8 学会讲故事

故事比事实更容易让人记住，有助于个人品牌建设和产品销售。
讲故事的方法：
- 套用模板：
  - 个人品牌故事：“英雄之旅”模板。
  - 产品用户故事：“SB7”模板。
  - 日常沟通故事：“小说课”模板。
- 带情绪：情商高的人更会讲故事，可以通过加入心理描写和细节描写来表达情绪。
- 统一价值观：一个故事只讲一件事，体现一种价值观；多个故事在一起，为统一的价值观服务。

2.9 降低门槛

爆款内容的产生

爆款内容并非大量堆积时间雕琢而成，而是依赖概率和水平提升后的自然结果。
爆款无法通过大量堆积时间雕琢出来，因为你根本不知道出爆款的诀窍是什么，耗费大量时间做出的理想结果可能无人问津。
爆款严重依赖概率，是水平提升后的自然结果。即使是高手也承认，爆款严重依赖概率。
持续稳定地输出内容，不断复盘优化，是打造爆款的核心思路。高手很少刻意花很长时间策划一条视频，除非这条视频很特殊。
降低内容生产门槛是每个人都可以尝试的选择。

降低内容生产门槛的方法

选择简单工具，不做“器材党”： 工具只是锦上添花，高清画质无法掩盖内容的贫乏。不够精美的画质更能检验内容本身的吸引力。
习惯即兴表达，不依赖逐字稿： 酣畅淋漓的即兴表达比背稿子更容易感染观众。每个人在谈论自己熟悉且擅长的事物时，都能给出精彩的表达。
找到属于自己的无限选题： 有经验的内容创作者会想方设法地给自己找一个无限选题。无限选题的好处是节约时间，可以花更多时间来找精彩案例。

降低门槛的方法在打造爆款内容中的应用

廖恒用降低门槛的方法打造出多个清北学霸大 V 账号。他要求公司的达人能随时随地自然拍摄，不需要具体脚本，只需要提前准备好视频的核心要点和结构。这套方法让他做的账号从抖音火到视频号。

推荐好书：《极简学习法》

内容：极简学习法的三步：精准输入，深度消化，多元输出。掌握了正确的方法，极简代表高效率、高成长。其底层思想和做内容的方法异曲同工。

2.10 纪录片思维

算法的问题

算法会骗人，好的内容不一定马上有好的数据。算法有延迟，它也需要知道把内容推荐给谁。只有等标签贴精准后，算法才能识别出内容的好坏。
算法会让我们忘记用户，转而去研究冷冰冰的机器到底喜欢什么。例如，明明想讲对用户有帮助的内容，算法却告诉你用户更喜欢听段子。尝到算法的甜头后，你会不断地按照算法的指引做内容，并开始钻研算法变化的规律，慢慢地忘记用户。

纪录片思维的优势

纪录片更真实，能展现人物的性格和改变。例如，你想传达“时光易逝，活在当下”，无论用怎样的文字描述、剧情表演，这个主题总是显得流于表面。但你可以给观众播一段《人生七年》的纪录片。讲故事的目的不是彰显自己有多厉害，而是展示人物的性格和改变。
用纪录片思维创作内容，选择谈话即可。例如，写作可以用对话体；拍短视频可以用访谈的形式。

如何用纪录片思维创作内容

准备 100 个核心问题来制作三张地图：
- 人物地图： 从出生到现在，把所有重要的人生经历都写在一根时间轴上。
- 产品地图： 不要害怕暴露商业意图，一开始就告诉观众你的产品和职业。
- 用户地图： 每个人最关注的还是自己，因此你需要为用户地图创作最多的内容，把用户的所有痛点精准呈现。

纪录片思维的应用案例

老张用纪录片的拍摄手法孵化了数个月销售额过千万的电商老板账号。短视频中出现的所有内容都是真实场景，例如去档口拿货、与老板讨价还价，连成本价都会拍进去。他从来不开美颜功能，就为了让人物在镜头前真实地暴露他们的疲惫、无奈、喜怒哀乐。

推荐好书：《十三邀：我们时代的头脑与心灵》

内容：许知远在《十三邀》节目中，需要挖掘大家熟悉的人物身上有新鲜感且能打动观众的故事。书中展现了如何挖掘话题线索、如何巧妙地提问，比节目更加直观。

2.11 一鱼多吃

一鱼多吃的概念和意义

一鱼多吃是指让一次思考产生多种内容，提高内容利用率。例如，你做一次直播分享，花了 2 天写了 1 万多字的内容，可以将其整理成 2 篇公众号文章和 10 篇短视频文案。
一鱼多吃能帮助我们养成积累素材的习惯，相当于建立了一个素材库，下次创作时可以随时调用素材。

一鱼多吃的具体操作方法

做好读书笔记、学习分享： 每看完一本书都要输出读书笔记 (建议做成图片形式)，每学完一门课程都要写学习分享。
做好工作复盘，录制现场素材： 建一个文件夹，按工作模块分类，记录工作中的尝试、思考和结果。把问题和解决方案整理好，它就是一份不错的内容产品。
同一个选题，加工成不同内容形式： 思考最耗时间，但大部分人一次思考只形成一次内容，很浪费。要充分发挥节约精神，把内容的利用率提到最高。只要你愿意思考，同一个选题就能加工成无数内容。

一鱼多吃在实际案例中的应用

访谈案例：把访谈工作搬到了直播间，做了一档主题栏目叫作“个体学派”。直播结束后，把回放剪辑出来，整理成文字稿 (每次 2 万字)，再总结归纳，标注重点。用视频回放和文字稿做成畅销课程产品。最终对比各家的经历和心得，提炼出 5 项修炼、49 个打法，写成了一本书。

推荐好书：《得到品控手册》

内容：对不同人能起到不同的作用：对内部，提供工作标准；对外部合作老师，方便他们熟悉产品和服务的标准；对用户，展示专业水平，强化品牌认知；对行业，建立高标准，限制恶意竞争对手的想象力；对监管者，让他们了解得到有极其严格的自查标准，增添信任。

03 动力篇　持续经营的韧性和动力

3.1 推石模型

推石模型的理解

推石模型是稻盛和夫的成功方程式：人生的结果 = 能力 × 热情 × 思维方式。
- 能力：做事的才能，例如做生意、做品牌、学习、决策的能力。
- 热情：干劲、努力程度。
- 思维方式：以怎样的精神状态投入工作 (积极或消极)。
推石模型的核心理念：朝着正确的方向持续发力，在日复一日的枯燥中乐此不疲。工作和生活中处理难事就像推石头，如果不能接受过程，那就是无止境的折磨。

如何找到正确的方向

正确的方向 = 简单的道理 + 长期主义。
稻盛和夫：“正确的准则很简单，就像幼儿园老师教小孩的道理，比如正直、感恩、勤奋、坚强、努力、利他等人世间的美好品质。连小孩都知道应该做的事，你更应该坚持去做。”
长期主义：需要一点耐心，短期可能只有反馈，没有结果。

如何持续发力

短期靠意志，长期靠习惯。一旦把关注点从意志力转移到习惯，努力就从鸡汤变成科学。习惯养成已有一套科学的方法。例如，良好的感受会刺激大脑产生多巴胺，控制大脑的“奖励系统”，帮助我们记住那些可以产生良好感受的行为，从而继续执行这些行为。

访谈案例：王润宇的推石模型实践

王润宇通过日更朋友圈 (从一天 5 条开始)，陆续开启了视频号短视频、直播、公众号、社群、私信等一系列内容更新和创作。一年后，成为视频号头部知识 IP，视频号关注人数从 2000 涨到 4.8 万，“润宇创业笔记”搜索热度从无到有 (30万~100万)。

推荐好书：《斗魂：稻盛和夫的成功热情》

内容：稻盛和夫的成功学著作，适合在内卷中渴望改变命运的职场人阅读。稻盛和夫创建了两家世界 500 强企业，退休时把个人股份全部捐献给员工，自己皈依佛门。他把商业经营上升到人生哲学，一生写了 20 多部著作，其中《活法》流传最广，《斗魂》更适合在内卷中渴望改变命运的职场人阅读。

3.2 靠习惯不靠毅力

人类大脑的工作原理与习惯的关系

人类大脑的工作原理：想法产生行动，行动养成习惯，习惯改变性格，性格决定命运。
好逸恶劳是人的天性，只有极少数人可以依靠毅力获得超凡的行动力。对普通人来说，更有效的是改变习惯。

改变习惯的三个关键因素

环境: 环境是习惯的产物。改变环境可以减少诱惑，让好习惯的提示显而易见，让坏习惯的提示无影无踪。例如，希望睡前读书而不是刷手机，可以把手机放到卧室外面，把书放到床头。降低好习惯的难度，提高坏习惯的难度也十分有效。想要改变坏习惯时，不要压制它，而是用好习惯替代它。
重复: 重复是长期保持习惯的唯一原因，你的身份来自行为的重复。例如，每天花 2 小时创作短视频，你的行为证明你是一个短视频博主；每天发朋友圈分享动态，你的行为证明你用心经营个人品牌。“行为叠加”：把你希望养成的新习惯插入老习惯，使其成为连贯的动作。
奖励: 每次做出期待的行为后，一定要给予正反馈，用奖励强化行为。
- 自然奖励：完成行为过程中自然获得的愉悦感。
- 规则奖励：人为设计的奖励，例如在完成行为后给予自己特定的奖励。

华杉老师的习惯养成案例

华杉老师每天 5:00 起床写作 (5:00~7:00)，7:00 吃早餐，7:30 出门上班。早起必然早睡，他晚上不出门，9:30 就睡觉。

推荐好书：《习惯心理学：如何实现持久的积极改变》

内容：有深厚心理学研究支撑的习惯养成指南。
两个核心观点：
- “自动驾驶”：人们依赖无意识的习惯性自我处理重复事物，长期改变的关键是改变“自动驾驶”的习惯。
- 习惯养成的三要素：环境、重复和奖励。
书中包含大量案例和实验，从脑科学和心理学的角度指导习惯养成，并给出了具体可行的操作思路。

3.3 忘记目标，专注体系

目标模式的问题

目标模式最大的问题是经不起干扰。理想状态就像纸牌屋，外界稍微干扰就可能坍塌。
人类习惯性地高估自己，大大小小的目标经常无法实现。一旦无法实现，情绪和思维就会受到影响，进一步干扰计划，让目标显得愈发难以完成。

习惯体系的优势

习惯体系是一个平稳连续的过程。例如，你的目标是今年挣 100 万元，不用拆解每个月挣多少钱，而是用心设计和规划产品体系、内容创作体系、社群运营体系、精力管理体系等，然后每天都按照体系完成相应的动作，并找到体系中可以优化的地方。
习惯体系可以避免目标达成后的空虚。如果一个大目标被拆解成很多小目标，无论每个小目标完成与否，情绪都将经历波动。如此反复，动力消耗殆尽，容易陷入看似忙碌实则低效的状态。

如何构建体系帮助自己实现目标

只定一个大方向，反对过细拆解： 例如，希望通过经营社群年入百万，需要打造社群价值体系、社群运营体系、货源体系、新用户引流体系、老用户转介绍体系。
围绕时间设计体系，让自己靠谱： “靠谱”是商业社会对人的最高赞誉之一，指的是保持稳定输出。体系设计的诀窍是围绕时间来设计，不用计较今天有没有结果，只需要在乎今天在制定的时间内有没有全情投入。
爱上过程，时刻体会快乐： 任何目标都隐含着“一旦我实现了那个目标，我就会很快乐”的假想。但如果过程就能产生快乐呢？当你爱上过程而不是结果时，你就不必等待最终享受快乐的短暂时刻。只要你的体系在运行，你就能时刻从充实平静中享受做自己热爱事情的快乐。

访谈案例：剑飞的故事

剑飞通过坚持语音写作和实践，最终实现了年入百万。他原本是一名数据分析师，对记录、整理笔记和高效利用时间有浓厚兴趣。2013 年左右开始利用业余时间研究提高写作水平和管理时间的方法。2018 年正式辞职创业，专注于做语音写作方面的专业服务。到 2022 年，他的语写年度服务费从几千元涨到 12 万元，每年有数百万元的收入。

推荐好书：《掌控习惯：如何养成好习惯并戒除坏习惯》

内容：真正能帮你重塑习惯的好书，介绍了养成好习惯的四条定律：让它显而易见、让它有吸引力、让它简便易行、让它令人愉悦。作者介绍了一条行之有效的路径，并解释了为什么要这么做，而不是只讲概念和似是而非的方案，让读者自己摸索。

3.4 心力强大者胜

努力和不努力的差别

你和大家步调一致，最多只能拿到中等偏上的结果。要想获得更大的成就，还是要更努力。
最终能成为超级个体的普通人，总有一股不服输的劲头。如果你近距离接触他们，能明显地感受到他们从来都不轻言放弃，不相信别人口中的不可能。

如何获得源源不断的内驱力

纵身一跃，把高难度的长期自我驱动，转化为不得不做的压力: 例如，你想系统学习心理学，但一直没时间，于是你报名了某个心理学专业证书的考试；你想拥有一门自己的课程，但一直拖延，于是你先预售了课程。
愚公移山，在枯燥中重复是一种十分稀缺的能力: 打卡、记录和分享，其实是给枯燥增加一点变化和关注。例如，在朋友圈、社群日复一日地打卡，标记好数字，证明今天是坚持打卡的第多少天。刚开始可能没有人会特别注意，等到打卡的天数增加到几百天，大家都会期待看到你坚持下去。

访谈案例：行动派琦琦

行动派琦琦从 2014 年开始做行动派社群，到 2018 年她的线上新媒体矩阵覆盖上百万人，成为国内最大的学习成长新媒体生态圈之一。2021 年全力转战视频号，她说没有什么秘诀，就是把基础工作做好：每天发朋友圈动态，保持短视频日更，直播第一个月每天直播 2 小时以上，就连私信回复都是自己每天一条一条回复 (几千条)。

推荐好书：《野蛮进化：乔丹、科比御用极限训练师首度公开“统治者”潜能激发心理学》

内容：一本真正意义上的励志书，没有什么实用的方法，整本书都在讲：没有捷径，没有退路；做别人永远不愿意做的事，一遍又一遍地做。如果想找方法，可以阅读《掌控习惯：如何养成好习惯并戒除坏习惯》。

3.5 节奏感

间歇性努力的问题

间歇性努力是对精力的巨大浪费。例如，熬夜赶报告或通宵复习，第二天效率低下。一旦交付任务，巨大的压力需要释放，很多人会毫无节制地娱乐，对工作提不起兴趣并反复拖延。

正确的节奏感

强调均匀发力，减少震荡。各行各业的佼佼者都平和而专注，十几年如一日地努力。对他们来说，努力已成为习惯，很少突击赶截止日期，因为他们早就为每一次机会做好了准备。
把握节奏的关键在于停顿。

如何把握节奏

规律性主动停顿: 工作一段时间后休息几分钟；做完一件事，或做了一段时间，停下来，过一会儿再接着做。停顿相当于及时清理腺苷，让大脑保持清醒。
规律性主动走神: 遇到瓶颈时，停下来，做点其他不需要动脑筋、强刺激、消耗注意力的事情 (例如弱刺激、简单重复的事情)。当你在进行这类走神时，表面上你已经停止思考，其实潜意识里思绪还在不断地排列组合。
简单与复杂工作穿插: 长时间处理复杂工作，注意力会涣散，反应迟钝，记忆力下降。因此不要把两项复杂工作安排在一起，中间穿插简单工作，让脑力恢复。

访谈案例：珂珂的工作心得

白天哪怕闲着也坚决不做私活，看到微信也不回复客户。
每天晚上只花 3 小时做设计，到点收工，周五、周六晚上不工作。
每周算好 20 小时，基于这个工作量接单。
提前和客户说好，太急的活不接，反复修改的活直接退款。
靠设计质量留下来的老客户已经足够了。
业余时间看动漫、玩剧本杀、野营，各种活动一点都没耽搁。
每月有 3 万元左右的额外收入，是正职工资的两倍多。

推荐好书：《每天最重要的2小时》

内容：最有价值的两点：自制力需要消耗能量，不要轻易动用自制力；关注停顿点，完成任务后不要立马进入下一项任务。时间管理是伪命题，精力管理更重要。每天工作 8 小时能保持热情和动力，专注于解决问题就足够了。

3.6 一段时间做好一件事

聚焦的重要性

聚焦并不是只做一件事，而是一段时间只做好一件事。例如，提升专业能力时，不要想如何销售；做产品时，不要想怎么宣传灵感和细节。
现代社会最稀缺的是注意力，多任务并行效率低，任务切换需要适应时间。我们的大脑每接收 1100 万比特的信息，只能聚焦 40 比特。一边开会一边回信息的效率，比先开会再回信息的效率低。每次切换任务，最初的 10 多分钟内，我们并不能马上进入状态。

如何实现聚焦

懂得取舍，找到一段时间的重点： 巴菲特“一堂人生入门课”的例子：一张只有 20 个打孔位的卡片，一个孔代表一项重要投资选择，打完就不可以再选择。告诉自己这段时间内，只有这一件事情最重要，把其他的事情都压缩到极致。
留出整块时间做聚焦的事情： 找出每天精力最好的几个时间段，每个时间段留 2~3 小时的整块时间。在整块时间内，不要插手其他事情，也不要响应其他人的需求，完全沉浸在任务中。
把同步沟通变成集中解答： 把一天中专注力比较低的时间段留给沟通与协调工作。提前沟通：“如果回复信息不及时，我会在每天的某个时间段回复；其他时间不处理沟通和回复的工作。”

访谈案例：虞苏苏的女性社群创业经历

虞苏苏通过社群运营能力，成功挣到第一桶金，并转型为教育行业。大学期间就组建社群，通过做跨境电商买手挣到第一桶金。成为母亲之后，她又把目光投向教育行业，还是借助社群冷启动，新的教育项目顺利收获了第一批种子用户。2020 年疫情爆发，线下教育行业受重创，她通过社群活动成功把线下客户引到线上，并通过分享方法，迅速成为教育同行中的意见领袖。

推荐好书：《力量从哪里来：面对每一个不敢》

作者：李一诺
内容：李一诺老师讲述了在留学、求职、晋升、转型的每个成长阶段，如何直面内心的恐惧，平静地接受现实，想尽一切办法把事情做好。全情投入，至少比什么都不做强。即使普通人的经历难以企及李一诺老师的经历，但是读完这本书后，在某个时间段内，面临同样的挑战，我也有了敢于一试的勇气和信心。

3.7 放下身段

放下身段的重要性

放下身段，才能勇敢地开始新的尝试。不要幻想出道即巅峰，不要幻想偷偷努力惊艳所有人。
放下身段，才能在聚光灯下做事，不容易放弃。每个人的点赞和评论都能给你贡献新的思路。遇到问题，可能会有高手跳出来指导，还有可能收获意想不到的客户。

如何放下身段

告诉自己真的没有那么多人关注自己，关注的人也没有那么在意，在意的人也不会因为你不够完美、不够优秀就离你而去。
放弃完美主义，它是行动力的宿敌。完美主义的本质不是想赢，而是怕输。大部分人迟迟走不出第一步的原因是想“憋大招”。
平静地接受自己的笨拙。聪明人很难接受自己的笨拙，这是最大的劣势。一定要先有做不好的预期，也要给别人这个预期。

放下身段的典型案例

赵音奇从央视主持人转型为英语教育主播，放下身段，从零开始。他的直播间很长一段时间只有几十个人在线，但他心态平和，一遍一遍不厌其烦地重复。截至本书出版时，他的抖音账号有近 50 万名粉丝。

放下身段推荐好书

《冯唐成事心法》，冯唐，北京联合出版公司，2020 年出版。冯唐知行合一，书中“摒弃‘身心灵’，在现实中‘修行’”一节提到“不要把舒服当成天经地义，不要把难受当成马上要丢掉的负担”。

3.8 把工作当成玩

工作和玩的定义

工作和玩就在一念之间，取决于你如何定义。现代人总是处在两种不幸福的状态之中：不是因为生活平淡而觉得无聊，就是因为压力太大而感到焦虑。既然工作没法带来快乐，我们就去找一些好玩的事情。
很多游戏其实和工作是相似的。例如，电子竞技；好玩的游戏都需要学习人物技能、设计组合策略、挑战 BOSS，为了升级花费数十小时做无聊的任务，还要和同伴沟通协作。

心流体验

心流：人们在全神贯注地做一件事时，那种沉浸其中的忘我状态。例如，打游戏或看剧时忘记时间停不下来的感觉。
成年人生活中的心流大部分出现在工作时，因为人们花在工作上的时间更多 (占总时间的 1/3 以上)。

如何从工作中找到激情和乐趣

如果觉得工作无聊，一定不是工作的原因，而是你的工作方式的原因 (排除一些机械性的重复工作)。
“有趣的好工作”的三条标准：
- 主动能选择: 以前的观念里，工作是老板布置的；新的职业观念中，好工作是需要自己主动争取的。
- 过程可探索: 有趣的工作都存在可供探索的空间。对流程固定的工作，从生疏到熟悉是探索；对优化结果的工作，调整路径是探索。只要在过程中不断探索新的方法，把工作越做越好，你就能收获快乐。
- 结果有期待: 有趣的工作离不开正反馈。例如，游戏中打败 BOSS 会听到金币滚落的音效，产生满足感，强化美好的体验，从而有动力继续前进。

访谈案例：敖德的故事

敖德是一位资深的童书策划人，“耕林”图书品牌的创始人兼总编辑。大学毕业后，本来要成为中学美术老师的他，选择了自己的兴趣，投身童书出版行业。虽然他策划过像《不一样的卡梅拉》(销量 4800 万册) 这样的畅销书，但他更兴奋的是新书的创意、邀请到了想合作的作者、收到了有意思的插画。

推荐好书：《发现心流：日常生活中的最优体验》

作者：米哈里·契克森米哈赖 (心流理论提出者，积极心理学奠基人)
内容：从工作、生活、人际关系三个方面分享如何创造专注忘我的心流状态。工作部分提出的概念是把工作当成游戏，建议化被动为主动，主动定义工作目标、主动调节任务难度、主动找到工作方法。

04 学习篇　通过学习修建护城河

4.1 大树模型

大树模型的三个逻辑

输入: 把知识拆解成最小的单元，构建树状知识图谱。
吸收: 用多元思维模型解决问题，不断构建新的联系。
输出: 输出拉动输入，像叶片从根系吸收养分一般，融会贯通。

卡片笔记法：如何输入知识

卡片笔记法建议在阅读学习过程中，不要整篇记录学习内容，而是将其拆解成一个个知识点，每张卡片记录一个知识点，并打好标签。
卡片笔记法的底层逻辑：拆解知识点，再重新组合；建立知识间的逻辑结构。

芒格的多元思维模型：如何吸收、应用知识

要想成为有智慧的人，必须拥有多个模型，并将经验放在这些模型交织的网络中。模型的作用是简化抽象信息，帮助我们找到真相。不同学科有不同的模型构建方式。商业是一门复杂且不够精确的学科，不像数学、物理学可以用公式计算结果，商业存在大量模糊地带，在多种因素的共同影响下产生结果。商业涉及经济学、社会学、心理学等多个学科，以及沟通谈判、博弈论、媒介传播等各个领域的思维方式。
建议：在商业上取得成就，必须广泛涉猎，用一百把钥匙来开一把锁，而不是用一把榔头敲下所有钉子。

费曼学习法：如何通过输出拉动输入

费曼学习法的核心：通过向别人清楚地解释一件事，来确认自己真的弄懂了这件事。
案例：作者讲了 5 年“新零售”这门课，发现自己比学员进步得还快，因为为了授课，需要研究最新的案例，分析企业的具体问题，解答学员有关落地细节的疑问，所有的输出都在反向拉动输入。顺着知识大树的脉络汲取养分，本领不断精进。

作者的案例：如何通过写作和分享成为专家

先定好研究的长期方向，再以写书为线索用三五年让自己成为专家。
案例：在写作《新零售进化论》之前，作者只是一名普通的商业顾问。他用了 1 年研究访谈，1 年写作，再讲了 5 年课、做了 5 年咨询。有时候，你不用担心自己的专业度还不够高，在你输出的过程中，自然会有更厉害的人给你提建议。你正是在这种专业的碰撞中，不断成长为更好的自己。

推荐好书：《卡片笔记写作法：如何实现从阅读到写作》

内容：书中的方法可以应用在任何学习和研究中，把卡片笔记的学习方法拆分为四个步骤：学习、思考、记录、复习。最重要的环节是思考和复习。复习就是养成习惯，遇到问题时查找之前的记录，在翻阅的过程中酝酿灵感。

4.2 世上无难事

世上无难事，只怕有心人

困难都是自己想象出来的，只要付出足够多的思考，总会有新的发现。
案例：作者的老板带他去世界五百强企业参加研讨会，会后安排他优化针对集团大客户的销售方案。他当时觉得太难了，但老板告诉他只要付出足够多的思考，总会有新的发现。最终他的优化方案通过了，虽然他只贡献了一点点新的内容，但他在观念上迈出了一大步。
对专业要有敬畏之心，对困难则要有藐视一切的态度。有些人太害怕失败，过于放大对失败的恐惧，但学习有什么好失败的呢？最差的结果不过是学不会。

勇于尝试，敢于失败

“不敢打包票能做成，但我一定有信心试一试”。对于普通人来说，新的商业挑战更是如此，社群、IP、短视频、直播……我们都是刚刚接触，所谓的专家也不过只有两三年的经验。
人们可以选择不平凡，“我接受失败，但不接受放弃”。笃信第一性原理的埃隆·马斯克是最好的例子，他的 6 家公司，每一家做的事情在一开始都被认为不可能。

访谈案例：小七老师的成长经历

小七老师从一名普通的上班族变成儿童早期教育专家。他原本是上班族，2009 年女儿出生让他决心研究儿童养育，2011 年考上北师大儿童心理发展与心理健康专业的研究生。毕业后创办早教公司，前期很困难，第一场讲座只有 5 位听众，但他坚持了下来，做了一千多场讲座。没接触过自媒体，但他通过学习，几年后成了微博排名前 10 的儿童教育博主，出版了育儿畅销书，抖音粉丝 90 多万。

推荐好书：《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》

内容：从马斯克身上可以学到每天长时间工作并保持热情。马斯克每周工作 85 小时以上，有时凌晨 3 点睡觉，第二天一早开会，晚上可能还要飞去其他城市开会。他把更多的注意力放在如何改变世界、如何实现梦想上。马斯克是个肩负使命的人，而且始终如一。

4.3 终身学习

终身学习的误解和正确方式

终身学习不是简单的读书、买课。很多人对学习的理解停留在读书、买课的层面。
终身学习应遵循三个阶段：即学即用、构建框架、享受乐趣。

即学即用阶段：为解决具体问题而进行针对性学习

即学即用是非常高效的学习形式，“不怕你的目的功利，就怕你漫无目的”。人生发展到一定阶段，容易陷入低层次、无意义的消耗 (内卷)。
建议：阅读两类书：
- 专业书：讲实用的方法技巧，学完就能操作实践。
- 人物传记：透过别人的眼睛看清自己的未来。
即学即用阶段最重要的学习方法：思考和实践。思考自己原来没有看见的可能性，不被眼前的一亩三分地束缚。通过书中本行业或跨行业优秀方法和案例的启发思路，看见更多可能性，再实践书中的方法，争取拿到结果。

构建框架阶段：大量输入自有思路

需要建立一个知识框架来容纳海量的知识。对构建知识框架这个事情，千万不要闭门造车。
建议：
- 找出相关领域几本经典的教科书。例如，学习营销学，可以先阅读菲利普·科特勒的《市场营销原理》，再看其他畅销商业书。
- 阅读大量不那么好读的书，例如涉及复杂公式运算的书、偏理论的经典教材等。
- 要有“不是所有知识都能立马转化为生产力”的意识。

享受乐趣阶段：永远保持一颗好奇心

如果你希望在这个行业出类拔萃，那你必须走进这一阶段，真正喜欢、享受学习。各行各业的大师级人物都永远保持一颗好奇心，“生命不息，学习不止”。

推荐好书：《科学迷宫里的顽童和大师：赫伯特·西蒙自传》

内容：赫伯特·西蒙在不同领域都获得了最高成就 (诺贝尔奖和图灵奖的双料得主)。这本书讲述了他如何学习，如何从一个出生在 20 世纪初移民家庭的普通少年，听从内心的声音，在学术探索的路上不断跨界，最终成为一代大师。

4.4 研究驱动

研究驱动的重要性

商业高手最重要的标志就是研究驱动。在重要的商业决策中，“多瞄准，少扣扳机”。更多地研究是为了更少地决策，更久地研究是为了更准地决策。
“凭运气挣的钱，最后往往会凭实力亏掉”。想要持续稳定地获得更大的商业成就，必须研究商业的规律，形成商业直觉。

研究什么

研究变化，研究人、生意、组织和环境的变化规律。
- 人在变化：消费者的需求、习惯、偏好在变化。
- 生意在变化：新的技术、打法、模式不断出现。
- 组织在变化：从流水线到创新小组，从军队式到球队式，再到超级个体与超级组织。
- 环境在变化：例如居家隔离让远程办公迅速普及。

如何研究

深入研究 = 研究深 + 研究透
- 研究深：挖掘关键痕迹。
- 研究透：逆向思考假设。
长期研究 = 关键时点 + 关键变化
- 关键时点：在大家都看不懂的时候，少数人能敏锐地觉察到行业即将洗牌。
- 关键变化：某个稀缺的资源将不再稀缺，某个结构性的阻力将被技术或政策突破。
独立研究 = 独特视角 + 数据洞察
- 独立研究：不做预设，接受任何可能性。
- 独特视角：坚信观察和逻辑，不迷信权威，敢于推翻自己的结论。
- 数据洞察：利用数据但不依赖数据，不只选择对自己的观点有利的数据。

访谈案例：王玥的产业投资之路

王玥离开自己一手创立的公司，走向产业的前端。这一判断源自他多年的研究：技术对商业模式的颠覆及重塑。他选择材料领域作为投资的主方向。纵观历史，推动人类技术发展的三条主线是信息、材料和能源。

推荐好书：《价值：我对投资的思考》

作者：张磊
内容：系统复盘了作者对投资和商业的思考，可以看到长期主义者对于什么是真正价值的理解。书中充满了价值观和方法，对具体的投资专业内容谈得少，对商业理解谈得多，其中“研究驱动”一节尤其值得细读。张磊描述高瓴为“一家专注于研究行业、研究基本面的投资公司”，把研究摆到安身立命的位置。

4.5 知识图谱

知识图谱的定义和作用

知识图谱是帮助我们整理知识的工具，让知识形成树状结构和网状结构。
- 树状结构：知识点的从属关系。
- 网状结构：知识点相互关联。
知识图谱能帮助我们更好地整理和应用知识点，让我们遇到问题也更容易找到答案。在知识点形成结构之后，每一个知识点都有多个线索，容易被提取。

如何用知识图谱提高解决问题的能力

结构化： 理清问题和知识的逻辑结构，按照 MECE 原则 (相互独立，完全穷尽) 梳理问题。两种基本思路：流程法和要素法。思维导图是实现结构化的主要工具。
超链接： 为了寻找思路，我们经常顺藤摸瓜，从一个知识点跳到另一个知识点。可以使用在线文档应用 (例如飞书文档、“幕布”等) 在知识文档中插入超链接，跳转到其他文档。
建模型： 高手的脑海里内置了很多模板打法。模型的意义在于，不需要重新组装知识，成型的知识拿来就可以用，用完就可以清理出去。模型可以理解为更加经典、常用的思考结构，把结构固化并反复使用就成了模型。要想用知识图谱解决商业问题，仅靠理解他人模型的能力是不够的，更关键的能力在于找到外部模型与自己原有知识体系的可连接处，将它们像拼乐高一样巧妙地衔接在一起。

访谈案例：龙少的流量运营经验

龙少通过整理和解读干货内容，成功吸引了用户。他从各个渠道搜集了上百篇干货分享，打包成一个合集，定价 9.9 元。后来他开发了“30 个小红书挣钱案例精选文档”，并做了深度解读，将每个案例的适合人群、操作方法、关联案例都一一罗列清楚。

推荐好书：《模型思维》

作者：斯科特·佩奇 (“模型思维课”主讲人)
内容：一本很硬核的书，写给愿意深度思考的人，总结提炼了 24 种常用模型 (从线性回归到博弈论)，用来解决工作和生活中遇到的各种问题。无论你是否有理工科背景，这本《模型思维》都是绝佳的商业科学入门读物。

4.6 多元思维模型

多元思维模型的定义和重要性

多元思维模型是理解复杂商业现象的关键。复杂系统需要多元思维，几乎每个系统都受到多种因素的共同影响。
多元思维模型可以帮助我们突破思维的局限，提升思维的高度。“如果你手里只拿着铁锤，你会觉得整个世界的问题都像钉子”。

多元思维模型的四个层次

自我经验: 根据自己过往工作和生活经验形成的模型。过往的成功经验会让我们形成一定的路径依赖。
行业方法论: 不同行业解决问题的方法。合理迁移，可以进行所谓的“降维应用”。
学科方法论: 用更底层的多学科思维模型来理解商业问题。用多学科的方法来指导商业，在更长远的时间线上，看得更准、更透彻。
哲学: 多元思维模型的最高层。哲学能帮助我们以更高的视角看到人与自我、与他人、与世界的关系。

多元思维模型在实际应用中的案例

赛美将咨询顾问模式结合学习型社群引入保险行业，取得了令人羡慕的成绩。赛美原本在 IT 公司做项目经理、培训讲师，后来离职创业，对咨询和培训都相当熟悉。2013 年转行到保险行业，迅速从业绩为零的新人做到深圳公司业绩第一名，并最终说服总公司为她设立了一个巨大的学习共享空间。

推荐好书

《穷查理宝典：查理·芒格智慧箴言录》：完整收录了芒格的个人传记与投资哲学，以及过去 20 年来芒格主要的公开演讲和媒体访谈，有点像《论语》。
《好好学习：个人知识管理精进指南》：成甲多年研究如何内化芒格思想，例如芒格推崇的多元思维模型如何指导工作与生活，复利效应、概率论具体如何使用，这些问题在书中都能找到答案。

4.7 输出拉动输入

输出拉动输入的概念和重要性

输出拉动输入是将知识变成生产力的有效途径。输入和输出之间似乎存在某种断层，看完一本书，如果你不去领悟，不去尝试，不去实践应用，你就很难将知识变成生产力。
对于普通人来说，大部分学习应该围绕实践开展，也就是用输出拉动输入。想要做出成绩，离不开大量的学习输入。

用输出拉动输入的三条路径

讲一遍： 用自己的语言把问题重新解释清楚。在讲的过程中，你有一个明确的目标：让听众理解。为了解释清楚，你会本能地抓本质，重点解释最核心的内容。学员还会提问，通过大量问题帮你找出知识盲点。
做一遍： 动手实践学到的商业知识。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实践让能力得到飞速提升。
卖一遍： 将输出变成产品卖掉。有直接的收益，你有动力做下去。用市场检验价值。

访谈案例：辰君的转型经历

辰君从线下培训机构教小学数学转型为线上学习力启蒙教育老师。“双减”政策后，原来的课程无法继续，她准备认证为一门市面上成型课程的老师，但考察市场一周后，她下定决心研发自有课程体系。最终她开发的结合数学游戏提升学习力的课程大受欢迎，因为要开发课程，她整整 4 个月都在学习、应用，感觉比过往几年的进步都要大。

推荐好书：《发现的乐趣》

内容：费曼学习方法的来源。1981 年，BBC 科普节目《地平线》采访了 63 岁的费曼，他回顾了年少时的求学工作经历。后人将他的经历整理成册，即《发现的乐趣》。现在很多人都希望掌握“费曼学习法”，其一手信息就出自此书。费曼的学习方法包括教学相长，即用教别人的方式来学习。例如，费曼 13 岁时给爸爸讲微积分；上大学时，给爸爸讲解光子是什么。

4.8 访谈是最好的工具

访谈是最好的工具

访谈能让你认识更多优秀的朋友。通过访谈，双方都能感受到彼此的能力和三观，后续可能衍生不少合作机会，还能结识更多朋友。
访谈能让你和远在千里之外、从来没深聊过的朋友，在镜头前足足聊够 2 小时。线上访谈可以全程围绕主题高能输出，而现场聚会还需要寒暄。
坚持做访谈能提高你的提问质量。爱因斯坦：“如果我只有 1 小时来解决问题，那我会花 55 分钟来思考这个问题在问什么，剩下 5 分钟再去思考解决方案。” 提出好的问题比找到答案更重要。
沐浴信息流，快速提升自己。圈层决定信息质量，信息质量决定机会。坚持做访谈，你就是优质信息的中心。当你一直沐浴在高质量的信息流环境中时，你就像一块海绵，疯狂地吸收知识和信息，逼迫自己训练出敏锐的洞察力和独立思考能力，否则就跟不上嘉宾的思路。久而久之，你也成为高手之一。

作者的访谈案例

作者爱上做访谈纯属意外。2021 年“书里有品”希望在周五晚上做一档连线作者的直播栏目，作者主动请缨。他原以为作者老师在镜头前会比较拘谨，但没想到，一旦找到感兴趣的话题，老师们都很健谈。
体会：术业有专攻，自己百思不得其解的问题对已经拿到结果的人来说是稀松平常，如果你不主动提问，他们甚至都觉得没有必要单独拿出来讲解。
案例：作者有段时间陷入抓刚需的产品经理执念中，课程全部围绕“如何挣钱”展开。面对学习成长等软性主题，他总觉得抓不住用户的痛点。后来他访谈了《小脑袋装的大哲学》作者、哲学博士高浩容老师。高老师在上海做儿童哲学教育，这在作者看来是天方夜谭。但在和高老师聊了两个多小时之后，作者成功破除了对“刚需”的执念。

推荐好书：《详谈》系列

作者：李翔 (资深媒体人，得到专栏作者)
内容：相当于找一个更敏锐、更会提问的人，在更长的时间线上连续深度访谈商业人物。书中给出的是主人公的一手信息，忠实于商业行动和背后的逻辑，没有人跳出来总结提炼。
目的：对抗遗忘，让后来者站在前人的肩膀上前行，而不至于不断重蹈覆辙或不断重新发明轮子。

05 选择篇　在混沌的信息中做选择

5.1 河流模型

河流模型：正确选择与成功的关系

持续做出正确的选择，少做或不做错误的选择。
河流模型公式：(正确选择 - 错误选择) × 时间 = 成功
公式背后暗含四个选择的原理：

选择原理

人生是由无数的选择构成的: 一两个选择不足以影响我们的一生。你顺流而下，每个岔路口都要做出选择。即使选错了，走了一些弯路，但只要坚持正确的方向，多走几个岔路口总会拐到正确的路上。
一个选择重不重要，在不同的时间尺度上答案是不一样的: 人生中有一些选择明显很重要 (例如高考、求职、买房)，而其他的选择比较难以界定。例如，在你工作了 5 年、10 年以后，你会发现有没有研究生的学历其实不那么重要，保持好奇心、终身学习才是最重要的。有时候一些不经意的选择会在未来产生深远的影响。
每个小选择都会决定改变命运级大选择的可选项: 当你没有积累足够多的优势时，你可能经常面临两难的局面。例如，职场妈妈为了照顾孩子不得不放弃工作，但如果她有阅读和写作的习惯，积累了知识和见解，就多了通过内容输出的副业获得收入的选项。同样，如果职场妈妈每天陪孩子读书，让孩子养成了自主学习的习惯，那么在她事业上升的关键期，就能把更多精力放在工作上。
一定要防范那些让你无法翻盘的错误选择: 要想持续做出选择，就不能“翻船”。错误的选择可能让你一蹶不振，甚至直接出局。尤其需要注意的是，造富神话中经常提到的“All in”(孤注一掷) 就是需要重点防范的错误选择。

访谈案例：伟贤的选择与成功

伟贤大学时选择了中文系，毕业后在腾讯工作 7 年，然后辞职当奶爸。在家带娃期间，他混迹于各类学习社群，帮熟人对接广告媒介资源，因为佣金问题，他深入了解了广告媒介产业链的上下游，然后开了一家小的广告媒介公司，借助多年的资源积累和娴熟的业务能力，一年有 80 万～100 万元的纯收入。

推荐好书：《原则：应对变化中的世界秩序》

作者：瑞·达利欧
内容：凝结了作者毕生的智慧。
使用方法：
- 看动画：网上搜索“《原则》动画”，作者请团队制作了一部约 28 分钟的动画，生动阐释了书中精华。看完动画再去读书，更容易把握主线。
- 读原书：书中列举的原则分为三部分，很多没有展开解释，可以时不时翻阅，会有意外收获。
- 注意行业问题：如果按照书中的方法试验，结果不尽如人意，有可能是行业问题。书中的工作部分更适合智力、创新行业。

5.2 难而正确

在信息不足的情况下如何做出正确的选择

难走的路更有可能是正确答案。大部分人会选择容易走的路，因为很快就能知道行不行得通。你现在之所以犹豫不决，是因为对容易走的路带来的结果并不满意，而难走的路前人还在路上。最好的办法是克服好逸恶劳，果断选择那条难走的路。

选择做大事还是做小事

做大事和做小事的难易度其实差不多，但做大事更划算。做大事的难度可能是小事的 2 倍，收益却可能是小事的 100 倍。

是否要挑战更困难的事

一直做容易的事情会让你的选项越来越少。世界上最容易的事情就是随大流，不需要动脑筋，不需要独立判断。做投资的人都知道，和大部分人的选择一致是赚不到钱的。
在挑战上，对过程负责比对结果负责容易。对过程负责，例如按时上班，完成老板布置的工作；对结果负责，例如每天想办法解决问题，自学其他知识技能。如果一直选择容易的事情，只对过程负责，那别人将对你的结果负责，主宰你的命运，你的选项就越来越少。
案例：朋友抱怨好项目总是轮不到自己。作者建议他主动向领导争取，拿到好项目并做好，下次就能拿到更好的项目。一直做容易的选择，坚持一二十年，人生的选项会越来越少。
即使是做全职妈妈，选择不同，成长也不同。有些人选择“躺赚”项目，不需要太多学习，最终停留在群主阶段，收入不高。而另一些人选择更困难的方式，学习社群运营、商业运作、自媒体，即使是推荐图书，也会实拍、实测，写高质量的推荐文案。她们慢慢地越做越大，收入更高，甚至成了知名的读书博主、育儿专家。
查理·芒格：“你想要得到什么东西，最好的方式就是配得上它。” 选择容易的事情，路会越走越窄；选择困难的事情，路会越走越宽。
面对两条路，不知道如何选择时，难走的那条更有可能是正确答案。在探索的路上，我们经常需要在缺乏信息的情况下做出选择。

访谈案例：徐志斌的写作方法论

徐志斌的第一本书是被“推着”写出来的。2010 年他在腾讯工作，每天面对大量外部合作伙伴，不断被问同样的问题，于是他写了一份指南，记录整理这些问题。合作伙伴们觉得这份材料很好，建议他出版，于是他出版了第一本书《社交红利》。
徐志斌的写作方法论：发现行业中的某类现象并做出假设，列清单，从各行各业找典型企业访谈，请他们分享内部数据，不断与从业者讨论验证数据，形成初稿，邀请同行和读者试读反馈意见，最终一本书需要打磨两三年。

推荐好书：《详谈：左晖》

作者：李翔
内容：访谈链家、自如、贝壳创始人左晖。地产中介行业水很深，超低频、超高客单价，信息不对称，各方博弈，人员鱼龙混杂。左晖选择做“难而正确的事”，推真房源不吃差价，建立楼盘数据库。
通过真实、复杂的商战案例讲清楚什么叫“难而正确的事”。可以看到这些决策在短期带来的阵痛；在前景不明朗时如何坚持选择看起来吃力不讨好的路径，如何保证自己不会在过程中被淘汰。

5.3 做出选择就是进展

犹豫不决的成本

犹豫不决会浪费时间成本，错过最佳时机。例如，开会讨论方案，讨论了 1 小时却拿不定主意，等到下次讨论时，时间已经很紧了，之前的细节突然不重要了，只求在规定时间内完成，最终方案草草收尾。案例：朋友问作者做抖音还是视频号好，作者建议他两个一起做。一个月后，这位朋友调研了不同情况的优劣，继续找作者讨论。作者说，早点动手，可能都已经稳定更新了。
犹豫不决可能导致错过最佳解决方案。成功不需要最佳解决方案，只需要在规定时间内找出较优的方案即可。

多走一点弯路，没什么大不了

预估错误可能带来的最严重的后果，如果可以接受，就大胆选择。例如，刚开始做副业时，不小心亏了几千元，但后来生意越做越大，就能避免更大的损失。
弯路是不会白走的，放在更长远的时间线上看，都是必要的锻炼。还有一些选择看起来是弯路，其实是命运的馈赠，未来有可能发生奇妙的化学反应。

有六成把握就要开始行动

如果凡事都等到有 100% 的把握再行动，机会就错过了。例如，早几年做社群裂变活动比较简单，当年愿意尝试的人现在已经积累了大量用户。但现在用户对此类活动已经司空见惯，微信的审核机制也更严格，效果大打折扣。
早期的六成把握会因为先发优势慢慢变成八成把握，晚期的八成把握也会因为竞争博弈打折成三成把握。例如，一位普通的英语老师率先在视频号上教英语，当时视频号没有什么优质内容，他很快积累了大量粉丝。后来各路专家纷纷下场，竞争已经白热化，那位老师也早已配备了专业的团队，很难被超越。

访谈案例：奉奉子玲的人生选择

奉奉子玲是一位经历丰富的女性商业顾问，她有过多段跨度很大的工作经历。2007 年从中国传媒大学毕业后，她没有选择影视行业，而是去了商业地产行业，参与过北京地标商业中心的搭建。怀孕离职再复出时，她选择加入创业公司。2016 年创业做儿童早教，2018 年退出，开始做自媒体，巅峰时拥有 60 多万粉丝，成为多个平台育儿频道的特邀专家。2021 年加入互动吧并成为合伙人，负责运营新媒体矩阵。
她认为，人生每一步都算数，每一段经历都在为下一阶段做准备。她是很感性的人，每次职业选择都很果断，从不后悔。人生就是沿着一个大方向曲折前进，任何选择，只要是自己想做的，走一点弯路都没问题，最重要的是往前走。

推荐好书：《拆掉思维里的墙(白金升级版)》

作者：古典
内容：个人生涯规划领域的经典，提到不要做完美的职业规划，发展需要和变化结合，过于明确的目标会让你对新出现的机会视而不见。保持对未来的憧憬，生活会带给你意想不到的惊喜。这本书不仅教你如何达成目标，还教你如何找到目标。

5.4 长期主义

长期主义的定义与重要性

长期主义是拒绝匮乏思维，理解时间的意义，“信仰之外皆为干扰”。
匮乏思维：有付出就希望马上有回报，不能马上有回报的事情不愿意干；当一个机会出现时，首先考虑的是风险，而不是收益。
时间是长期主义最重要的变量：时间能产生复利，时间能检验价值，时间是最好的复盘。
当你十分清楚自己的信仰是什么时，其他所有事情都是干扰项。

如何培养长期主义的思考方式

减少琐事上的投入，开源节流，对自己的未来有信心。看透哪些事情不重要，不要为此消耗太多的精力和思考。保障基本生活，才有底气把目光放长远。过简单的生活，不要被消费主义裹挟。相信以自己的能力和努力，未来值得期待。
每天多学一点点，多探索一点点，多认识一个朋友，多获得一个用户，多巩固一个好习惯。这些不起眼的点点滴滴，在时间的发酵下，最终会化为巨大的优势。
以信仰为导向，不被其他事物干扰。与信仰无关的事，无论看起来如何诱人都是干扰项。

访谈案例：青青的成长经历

青青通过分享笔记连接更多朋友，成为知识 IP 老师的运营合伙人。她偶然发了一篇笔记，很多同学主动加她为好友，于是她就养成了学习完立马分享笔记的习惯。她的老板本来就对她印象深刻，马上意识到她是做课程运营的绝佳人选。她积累多年的学习圈好友、到位的沟通能力、丰富的知识沉淀，让她如鱼得水。

推荐好书：《刘擎西方现代思想讲义》

内容：解决价值和意义问题，帮助读者明白自己是谁、自己在做什么，以及为什么会这么做。我们今天遇到的人生难题，几百年前的人也遇到过。价值和意义的困境并不会随着时代的发展而消失。在你的格局打开后，眼光自然放得更长远。

5.5 先胜后战

先胜后战的理念

战略是积累优势，战术是发挥优势。做短视频、直播、社群都属于战术层面，真正重要的是提升自己专业能力的稀缺性、设计合适的商业模式作为杠杆、坚持长期主义持续建立优势。
通过积累优势，在开战前就已经奠定胜局。重点应该关注基本面，而不是操作面。

如何挖掘自身优势

充分挖掘自己的优势，仔细思考有哪些是别人短期内无法模仿的护城河。例如，你独特的经历、能被感知的专业水平、积累多年的口碑、行业的人脉资源。
选择热爱，起手便多了几分胜算。热爱且擅长的事情是什么？樊登老师享受做读书分享，于是把读书做成了事业。

提高成功的概率

成功是一个概率事件，我们能做的只有不断提高成功的概率，增加尝试的机会。每个正确的动作都在提高成功的概率。即使概率提高到 80%，还是有可能一无所获。
在正式下场前，做好充足的准备。你读过的每一本书、学会的每一个技能、积累的每一点进步，在需要的时候都能被组合成解决问题的必备条件。

选择上升的点线面体

个人的努力抵不过时代的车轮，要顺势而为、把握周期。理解个人与行业、产业、周期、时代的关系，先选择上升的基本面，再努力，让每一分耕耘都不白费。
要想获得第一桶金，必须把握一次线性的周期收益。例如，2014 年做公众号，2015 年前后买房，2018 年做短视频，2020 年做直播等。
要想跨越阶层，必须借助面和体的崛起。例如，高科技行业 (生物医疗、智能制造)；个体崛起，组织边界模糊，管理被弱化，赋能被反复提及。

朝着一个方向积累产业资源

每一段经历的终点，都是下一段经历的起点，做生意就像拼七巧板，朝着一个方向积累产业资源，更有机会凑齐成功的拼图。例如，你是一位儿童教育老师，你经过系统学习，积累了专业能力；去机构任教，积累了教学经验；从机构离职，自己开了一家培训机构，积累了机构运作经验；疫情来了，去线上直播，积累了新媒体经验。
长期围绕某个行业、某个人群深耕，比追逐热点趋势更容易成功。短视频、直播、社群不断有新的获客方式出现。随着产业资源的积累，还有机会赶上下一个爆发点。

访谈案例：思懿的新媒体工作室创业经历

思懿从商务岗位起步，积累了大量行业资源。大学期间做过一段时间公众号。毕业后，她选择了一家中型新媒体公司的商务岗位，并拉了一个同业社群。后来她敏锐地觉察到直播的机遇，准备自己创业。离职时，她没有带走任何一个大客户，因为这些年她加到微信上而公司看不上的客户已经足够她服务了。

推荐好书：《华杉讲透〈孙子兵法〉》

内容：华杉老师深谙国学，又将其应用于商业实践多年。这本书开篇就体现了作者的水平：先讲价值观，《孙子兵法》的“计”不是奇谋巧计，而是对基本面的计算。华杉老师把复杂的军事语言翻译成朗朗上口的商业口号。

5.6 投资于人

投资于人的重要性

人是一切价值的创造者，“与善者为伍，与智者同行”。所有商业活动都离不开人。虽然我们强调超级个体自身的卓越能力，但现在早已过了单枪匹马的时代。
投资于人就是多花时间交际，寻找长期合作的盟友。创业多年，作者发现周围长期合作的朋友来来回回都是同一批人。舍得花时间在人身上，依托协作的力量，寻找长期合作的盟友，都是成功之路上的明智选择。

与优秀的人为伍

一个人的能力大小决定其能否成为高手，而能否成功则取决于社会网络。这是复杂网络科学家巴拉巴西的结论。对于大部分领域来说，个人能力很难被测量 (例如老师、顾问、设计师、行业专家)，因此重视社会网络在成功中的作用、与优秀的人为伍有着被科学验证过的现实意义。
圈子很重要，一个人的成功不是个人决定的，而是社会决定的。这个世界的真相就是一层一层彼此交错的网。每当你的能力上升一个层级，你都会接入更高一级的资源网络。

释放善意，爱憎分明

假设每个人都是好人，提前释放善意。无论你是否善于社交，向每个你遇到的人提前释放善意。这其实是在释放信号，让更多人看到你是值得信任的合作对象。
爱憎分明，和好人结盟，远离坏人。在一段时间后，你需要回顾与潜在合作对象的相处情况。如果对方也是好人，你就走近一步；如果对方人品有瑕疵，你就后退一步，谨慎处理，必要时采取反制措施。

成为吸引贵人的体质

自己首先得是个贵人，才能遇到贵人。善良、温暖、勤奋、乐观、自信、有趣、爱分享、爱帮助别人，以及遇到问题也愿意寻求帮助。你能做到以上几点，无论处于什么阶段，都有人主动靠近你。
想吸引贵人，除了变得更优秀，你也要学会求助。求助不是讨好，而是正确展示自我。先做一个好的关注者，对周围优秀的师长前辈积极回应，从用户的角度给予反馈。在需要帮助的时候，从最节约他人时间的角度，介绍事由和自己希望获得的帮助，以及自己潜在的价值点和合作点。最好找朋友引荐，成功概率会大大提高。

李海峰的 DISC+ 社群案例

DISC+ 社群是国内相当有影响力的社群之一，没有公司化运作，没有一名员工，全部是由往期学员作为志愿者组织的。社群以课程认证为线索，学员遍布各大企业的中高层和知识付费圈。社群创造互帮互助、共同进步的氛围，让成员能够结识更多优秀的人。李海峰老师急公好义，热衷于牵线搭桥帮助社群成员，他经常会说：“我能帮你做点什么？” 这种完全由社群成员自己运营并介绍新成员的发展模式虽然缓慢，但是特别有效。

推荐好书：《巴拉巴西成功定律》

内容：作者巴拉巴西主要研究复杂网络科学。他带领团队用数据分析来研究成功与能力、社会网络的关系，最终得出结论：你的成功不取决于你的能力表现，而是取决于社会，以及社会如何看待你的能力表现。书中概括了成功五大普适定律：能力表现驱动成功，当能力表现无法被衡量时，社会网络驱动成功。这也解释了为什么知名的专家不一定是专业能力最强的人。有些领域的专业能力无法被衡量 (例如教育、商业)。

5.7 设好边界

设定边界的重要性

知道不做什么，比知道做什么更重要。高明的方法看起来往往朴素而简单，去掉错误答案，就是查理·芒格所说的“逆向思维”。
要知道不做什么，并且把不做什么归纳总结好，变成一条一条的原则，不再反复犹豫，这就是设定边界。

设定边界的三个维度

价值观边界： 不好意思发朋友圈的事情不要做。价值观边界是第一道防线，判断标准：你敢不敢发朋友圈介绍将要做的事情。
专业度边界： 不懂行的事情不要做。每个行业都有自己的门道，改造行业的事情交给像埃隆·马斯克这样的人，普通人应该找到属于自己的天地。
精力分配边界： 另起炉灶的事情少做。另起炉灶的事情，指的是需要完全从零开始学习、没法借力现有基础的事情。

访谈案例：燕萍的社群团长创业经历

燕萍的原则：
- 凡是要先投资、囤货、当代理的坚决不做。
- 只卖自己日常会用的产品，且一定会先买回来试试看。

推荐好书：《投资中最简单的事(更新版)》

作者：邱国鹭 (资深投资人、高毅资产董事长)
内容：价值投资的信徒，用简洁直白的语言阐述企业、行业、产业的投资方法。书中体现了作者的投资哲学和决策原则。将投资简单总结成一句话：“知道自己的能力边界，发挥自己的优势，买便宜的好公司，注意安全边际，注重定价权，人弃我取，在胜负已分的行业里找赢家。”

5.8 小心暗礁

理解风险

“投资这个游戏的第一条规则就是你能够玩下去”。防范风险，小心暗礁，只要不离开牌桌，总会有赚钱的一天。
任何事情先考虑失败。“不能成功了都是自己伟大，失败了那是环境变化”。

普通人在迈向超级个体的路上有哪些暗礁

顺风顺水越要谨慎: 发展顺利时，你可能开始考虑 3 年、5 年后的远景，于是头脑发热，加大投入，埋下隐患。高速发展期，注意力都放在增长上，体系建设比较粗糙，容易根基不牢。
关注现金流: 现金流是个人从事商业活动最容易忽视的风险。利润解决发展问题，现金流解决生存问题。现金流出了问题，你可能撑不到看到利润的那一天。

访谈案例：佩珊的故事

佩珊是一家线下儿童教育机构的老板，她刚刚把公司关掉，但她几乎没有赔钱，也没有太多留恋和沮丧。因为刚买了房子，她手头的钱不多，所以想方设法地节约成本：两家机构共用场地 (便宜，还能相互推荐生源)；只租用器材，不购买 (器材更新换代快)。后来受疫情影响，生意不好，她和合伙人决定关掉公司。最终只赔了一个月的租金，器材直接退回，没有损失。

推荐好书：《黑天鹅：如何应对不可预知的未来》

作者：塔勒布 (华尔街传奇对冲基金经理)
内容：塔勒布穿越周期，历经 3 次股市大崩盘，却从风险中逆向操作，获利颇丰。他认为人类的大脑会不停地给各种现象寻找原因，我们会对自己的认知产生盲目自信，用过去推断未来。真正的风险是不可知的。这种事前无法预知，但具有重大影响力的不确定事件叫作“黑天鹅”。

结语

本书的目标和意义

教普通人理解基本商业原则，以不变应万变。商业是在不确定中寻找机会，没有人能够穷举所有问题。
本书是开启未来 10 年超级个体成长之路的邀请函。

对咨询行业前辈们的钦佩

华杉、冯唐、李一诺、刘润等咨询行业前辈们都做到了知行合一，他们在书中提到的观点、道理，自己都在十几年如一日地践行。

本书的期待和愿景

用 10 年间自己和读者的变化为书中的内容提供新的注脚。作者期待在 10 年后再版这本书。

感谢与致谢

陈澄波 (职场启蒙老师)、吴波和刘建坤 (“书里有品”伙伴)、李猷 (多年合伙人)、秋叶、战隼、王玥、李海峰、何捷、王润宇、行动派琦琦、笔记侠柯洲、人民邮电出版社智元微库的张渝涓和刘阳。

概要

00 认知篇 为什么单干能实现财富自由

01 变现篇 个体商业的极简变现法